關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題
文/@力源自動(dòng)化
經(jīng)常接到客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)格的問(wèn)題。借這篇文章作統(tǒng)一說(shuō)明，如果你有意向找力源自動(dòng)化來(lái)幫助你開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，建議你花點(diǎn)時(shí)間看完這篇說(shuō)明，以提高我們的溝通效率。
1.為什么不能在電話中直接報(bào)出價(jià)格？
截止目前為止，
力源自動(dòng)化所設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的設(shè)備或是半自動(dòng)化的生產(chǎn)治工具主要基于不同行業(yè)客戶(hù)的實(shí)際產(chǎn)品和特別要求來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，也就是行業(yè)內(nèi)常說(shuō)的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。
這意味著你電話聯(lián)絡(luò)我們所希望的報(bào)價(jià)，在我們沒(méi)有得到你的樣品(或產(chǎn)品圖紙)，以及你的具體要求情況下，我們不能報(bào)出價(jià)格，就算我們報(bào)出價(jià)格，也只能是“僅供參考”。嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)的說(shuō)法是，對(duì)你沒(méi)有多少參考意義。
有可能你想直接獲得一個(gè)價(jià)格的數(shù)據(jù)來(lái)決定選擇哪家供應(yīng)商，或是你想了解行情而希望獲得價(jià)格的信息。
但依我們?cè)谧詣?dòng)化設(shè)備行業(yè)多年開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，以及服務(wù)重多客戶(hù)的實(shí)際案例來(lái)看，在你希望獲得一個(gè)比較準(zhǔn)確的價(jià)格的前提下，第二點(diǎn)希望你提供給我們。
2.如何才能決定我需要設(shè)備的價(jià)格？
這是一個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題，所以下面的事項(xiàng)也請(qǐng)你在電話聯(lián)絡(luò)之前能夠明確。
所需設(shè)備的數(shù)量？需在針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，或是你們已經(jīng)有了現(xiàn)成的方案，由我們來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)？
對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的效率期待？設(shè)備所用的配件是否有指定品牌？設(shè)備開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的時(shí)間表？
如上所列是決定設(shè)備價(jià)格的主要因素，綜合這些問(wèn)題的信息，我們會(huì)進(jìn)行評(píng)估。通常一周之內(nèi)，我們會(huì)評(píng)估開(kāi)發(fā)方案的可行性以及價(jià)格。
3.關(guān)于比價(jià)的問(wèn)題
物美價(jià)廉，性?xún)r(jià)比高。這是我們購(gòu)買(mǎi)物品的追求，對(duì)于采購(gòu)金額較大的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備來(lái)說(shuō)，價(jià)格更是我們關(guān)注的問(wèn)題。
就同一設(shè)備詢(xún)問(wèn)十家供應(yīng)商，會(huì)得到十個(gè)價(jià)格，而且可能是金額相差很大。在這種情況下，我們建議你回歸基本考慮以下問(wèn)題。
自己對(duì)投入和產(chǎn)出的預(yù)算？有了明確答案之后，建議你結(jié)合供應(yīng)商的價(jià)格再就供應(yīng)商規(guī)模、設(shè)計(jì)能力、方案可行性等具體項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和確認(rèn)。
做到這點(diǎn)，相信你對(duì)價(jià)格是否合理的問(wèn)題已有了自己的答案。
