報(bào)價(jià)的高低可能決定了企業(yè)的最后選擇。通常是依選擇報(bào)價(jià)最低或是性價(jià)比最好的自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商。
在一些有誠意的詢價(jià)客戶中，當(dāng)談到他們所需要采購的機(jī)器設(shè)備時(shí)，比如說開關(guān)組裝機(jī)，當(dāng)你報(bào)出價(jià)后，企業(yè)通常會(huì)說為什么其它公司的價(jià)格比你低。坦率的說，客戶認(rèn)為的“高價(jià)”我們通常也是不會(huì)輕易報(bào)出的，在客戶沒有提供具體樣品和設(shè)計(jì)要求，產(chǎn)能要求前，這樣的報(bào)價(jià)最多也只能是僅供參考。
從另外一個(gè)角度來說，若客戶僅是以價(jià)格為判斷因素，而忽略了其中包括的具體的要求，如生產(chǎn)效率，售后服務(wù)，特殊設(shè)計(jì)等。相信客戶很難找到性價(jià)比高符合自己要求的機(jī)器設(shè)備。
所以，如果客戶希望能得到一個(gè)比較合理的報(bào)價(jià)，最好是先提供自己的產(chǎn)品給設(shè)備制造商，同時(shí)說明自已的生產(chǎn)效率等要求。當(dāng)有誠意和實(shí)力的自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商得到這些資料后，通常會(huì)報(bào)出一個(gè)合適的價(jià)格。
有些客戶要尋求的報(bào)價(jià)實(shí)際上是要設(shè)備生產(chǎn)商是依照現(xiàn)行已有的自動(dòng)化設(shè)備或是依自己公司的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行復(fù)制生產(chǎn)。若有這個(gè)前提，報(bào)價(jià)相對(duì)會(huì)低不少，但最終也經(jīng)過雙方的協(xié)商才能最后確定。
